Voici pourquoi 10 000 amateurs de batterie de cuisine sont sur une liste d'attente pour Made In

Si vous souhaitez acheter une nouvelle poêle à frire «en carbone bleu» à 69 $ à partir de votre batterie de cuisine Fabriqué en, vous devrez peut-être attendre un peu. La société dispose actuellement d'une liste d'attente de plus de 10 000 clients pour l'ensemble de ses gammes de produits. Et c’est peut-être à prévoir, puisque la société affirme avoir enregistré une croissance de 1 050% depuis l’année dernière.

Made In a été fondée en septembre 2017 par deux entrepreneurs basés à Austin. Leur projet était de créer des ustensiles de cuisine en acier haut de gamme, fabriqués aux États-Unis et en France, sur le modèle de marques comme All-Clad, mais à des prix plus abordables grâce au modèle de vente directe au consommateur. En août dernier, le célèbre chef Tom Colicchio s’est joint à Made In en tant que conseiller et a également investi un montant non divulgué, en ajoutant au financement de 1,33 million de dollars de la marque A de la série A.

Made In fait partie d'une vague plus large de startups dans le secteur des ustensiles de cuisine qui tentent de perturber le secteur, notamment les marques d'ustensiles Material and Misen et les marques de batteries de cuisine Great Jones et Milo. Mais, alors que beaucoup de ces marques se spécialisent dans un seul produit, comme la fonte ou les couteaux de chef, Made In a rapidement étendu sa gamme de produits à une large gamme de casseroles, poêles et couteaux. Cela peut être l’une des clés de sa croissance. Lorsqu'un client tente sa chance sur Made In en achetant une nouvelle casserole, il peut rapidement procéder à la mise à niveau du reste de sa cuisine. Cette capacité à évoluer rapidement est cruciale dans un marché surpeuplé, car elle permet à une start-up de prendre de l'avance sur ses concurrents, un peu comme Warby Parker l'avait fait pour les lunettes et Casper pour les matelas.

Mais cela ne veut pas dire qu’il ne peut y avoir plusieurs gagnants: Brooklinen, Parachute et Boll & Branch ont tous réussi à s’adapter rapidement au monde des draps de lit directement aux consommateurs.

La récente gamme Blue Carbon est un hybride de fonte et d’acier inoxydable, méthode de cuisson bien connue en France mais moins connue ici aux États-Unis. La nouvelle ligne s'est vendue presque instantanément et a accumulé une liste d'attente de plus de 3 000. Cette approche consistant à lancer un flot continu de nouveaux produits, associée à une petite rareté, a été un modèle gagnant pour d’autres marques de vente directe au consommateur, notamment Everlane, qui a des listes d’attente de plus de 10 000 pour les gros lancements comme les jeans.