Pourquoi les startups européennes devraient considérer LATAM comme un marché prioritaire pour leur expansion

L’Amérique latine est aujourd’hui un terreau fertile pour les startups et les entreprises technologiques qui bouleversent des secteurs importants tels que la fintech, l’agriculture, les assurances et le commerce électronique, en proposant des solutions aux problèmes locaux et mondiaux. Bien que la région soit connue pour être compliquée et protectionniste en termes d’établissement et de commerce, investir du temps et de l’argent dans la mise en place d’opérations en Amérique latine peut donner lieu à d’agréables surprises.

Les entrepreneurs européens doivent être particulièrement conscients des avantages de s’implanter dans des pays ayant des langues communes avec le Vieux Continent en raison de leur histoire commune passée: le français, le néerlandais et l’anglais sont parlés dans la région, bien que la grande majorité de la population latino-américaine parle Espagnol et portugais. Il y a aussi des épicentres de populations parlant allemand, polonais, italien, créole, ukrainien, russe, russe et japonais.

Même si la région craint les risques et condamne publiquement les échecs, l’écosystème de startups de LATAM évolue à un point tel que les incubateurs, les accélérateurs et les contrats en phase de démarrage sont considérablement plus présents qu’il ya cinq ans, ouvrant ainsi la voie à davantage d’investissements dans le secteur. la région par des fonds étrangers et nationaux.

Au cours des 20 dernières années, la classe moyenne du continent s’est accrue et plus de 650 millions de personnes vivent maintenant en Amérique latine. Les entreprises de produits de luxe et de services se sont massées dans la région pour y établir une présence et compenser les autres régions de la planète où leurs sociétés n’allaient pas aussi bien.

Pénétration des abonnés mobiles et explosion de l'échelle des entreprises de l'internet mobile

Selon la GSMA – l'association du secteur de la téléphonie mobile -, le taux de pénétration des abonnés mobiles en Amérique latine et dans les Caraïbes est d'environ 65% et dépasse légèrement la moyenne mondiale de 62%. Il est à la traîne des régions plus développées telles que l'Europe et l'Amérique du Nord où 84% est la moyenne. La région connaîtra une croissance plus rapide pour le reste de la décennie que toute autre région, à l'exception de l'Afrique subsaharienne.

Despegar.com d’Argentine, la réponse de la région à Expedia – avec une valeur marchande de plus d’un milliard d’euros aujourd'hui, est un exemple de réussite de LATAM dans le domaine des startups. Mais il y en a beaucoup d’autres, comme 99 (le plus grand rival d’Uber au Brésil), MercadoLibre (la réponse LATAM basée à l’Argentine), B2W (le géant brésilien de la vente au détail en ligne), pour ne citer que quelques-uns.

Les incubateurs et les accélérateurs de démarrage ont pavé l'écosystème

Les accélérateurs de démarrage augmentent en nombre et en volume d’investissement au Brésil, au Chili, en Colombie, en Argentine, au Mexique et au Pérou. Les grandes entreprises investissent dans les start-up de manière stratégique ou les acquièrent, en particulier lorsqu'elles apportent une solution que la bureaucratie interne des grandes entreprises mettrait des années à atteindre, voire à approuver.

Acteur historique dans la création de la scène en démarrage de la région, les accélérateurs ne sont plus considérés comme de simples fournisseurs de services aux entreprises. En tant que fondateur d’une start-up, vous devez rechercher ces incubateurs et accélérateurs – avec des noms tels que Startup Mexico, Startup Chile, 500 startups: LATAM (Mexique), Startup Farm (Brésil), Ruta N (Colombie), IncuBAte (Argentine) , Startup Peru, Wayra (Amérique latine et Espagne), entre autres. D'autre part, si vous êtes un investisseur, vous devez identifier les entreprises et les contacter avant leur introduction dans le pipeline d'accélérateurs afin de maximiser votre retour sur investissement et d'optimiser votre rentabilité.

Comme note de côté, Chili au démarrage (fondée en 2010) et Wayra (fondé en 2011) a beaucoup fait pour placer l'Amérique latine sur la carte et en faire un épicentre de startup. Prenons par exemple Wayra, l’ambitieux programme d’accélérateur et de montée en puissance des startups de Telefónica, qui a accéléré plus de 400 startups, dont plus de 20 ont atteint une valeur de plus de 43 millions d’euros ces dernières années.

Le Brésil et le Mexique représentent environ les deux tiers des initiatives et des investissements, mais d'autres pays rattrapent leur retard

Grâce aux investissements des grandes entreprises, les entreprises en démarrage de la région connaissent une croissance soutenue. Le Brésil compte pour 40 à 50% de ces investissements, le Mexique venant en deuxième position. La plupart des startups qui ont reçu des investissements se trouvent dans les secteurs du commerce électronique, de l'informatique, de la banque et des télécommunications.

Une opportunité spéciale dans Fintech

Les nouvelles entreprises contestant le secteur bancaire traditionnel se sont multipliées au cours des dernières années en Amérique latine, en raison notamment des services bancaires bureaucratiques et très coûteux qui existent pour les particuliers et les entreprises. Ces start-up fintech basent leurs modèles d’affaires sur la monétisation de la plus grande partie des personnes non bancarisées de la région, qui représentent encore plus de la moitié de la population.

Certaines prévisions du secteur de la fintech indiquent que d’ici à la fin de 2022, l’Amérique latine compterait probablement 180 millions d’utilisateurs d’argent mobile enregistrés et 91,8 millions d’utilisateurs actifs. Au Brésil, au Mexique et en Colombie, les utilisateurs enregistrés devraient atteindre 83,4 millions, 39,6 millions et 17,8 millions, respectivement. Des partenaires stratégiques dans les entreprises traditionnelles et le financement des étapes initiales sont nécessaires pour faire évoluer ces entreprises, localement et globalement. Les investisseurs internationaux unissent leurs forces pour saisir cette opportunité, à l'instar du fonds suédois Vostok Emerging Finance, avec quelques paris récurrents dans les startups locales.

Finnovista, un groupe de réflexion mexicain spécialisé dans les technologies financières, estime que 40% des nouvelles entreprises de technologies financières en Argentine, au Brésil, au Chili, en Colombie et au Mexique ciblent les consommateurs et les petites entreprises non bancarisés et sous-financés. Selon leurs rapports, seules 3% de ces nouvelles entreprises lancent des offres de services bancaires numériques aux entreprises en place.

KiWi, une start-up suisse de microfinancement, est un exemple de fintech européenne lancée au Mexique pour offrir du crédit aux entrepreneurs. levé 2,8 millions € accélérer sa croissance au Mexique et ouvrir de nouveaux marchés dans la région.

Marchés inexploités et sous-desservis dans de nombreux secteurs offrant de nombreuses opportunités

Bien que beaucoup puissent être attirés par Lisbonne, Berlin ou Amsterdam, l'Amérique latine peut désormais rivaliser avec le reste de la planète. Des villes comme Sao Paulo, Santiago, Buenos Aires, Monterrey et Medellin sont en train de devenir de nouveaux hubs en attente de bonnes idées et d’entrepreneurs audacieux bénéficiant d’un financement privé et public, de programmes de mentorat et d’accélérateurs de calibre mondial, ainsi que de marchés inexploités ou sous-desservis. industries avec beaucoup de possibilités. Alors, pourquoi ne pas considérer LatAM comme votre nouvelle destination de succursale et se développer à partir de là?

Peut-être intéressant pour vous: