Pourquoi la fintech irlandaise doit prendre la route de la France

La France est en plein essor pour les entreprises irlandaises de vendre de la technologie. John Kennedy s'entretient avec Sinead Lonergan et Elaine Howley du bureau d'Enterprise Ireland à Paris.

Très peu de gens se rendent compte que le mot «entrepreneur» a été utilisé pour la première fois dans l’histoire dans un livre publié par un Irlandais vivant en France, un Kerryman du nom de Richard Cantillon, dont le nom de famille est orné d’une chronique très lue sur les affaires dans le journal The Irish Times. Cantillon a utilisé ce terme dans son essai sur la nature du commerce, publié en 1755, pour décrire une personne qui a pris des risques pour obtenir des résultats commerciaux incertains. Le terme est resté.

Zoom sur le 21e siècle et le terme entrepreneur revêt une nouvelle respectabilité – en particulier en France, où il a retrouvé sa raison d'être grâce aux efforts d'entrepreneurs français, d'organisations comme La French Tech, et de pôles de start-up en France , y compris la station F à Paris.

"Nous avons des objectifs très ambitieux pour la France et ces dernières années ont été caractérisées par une croissance progressive et continue des exportations de 10% par an"
– SINEAD LONERGAN

Alors que le Brexit se profile et que la France bénéficie d’une économie aussi vaste et diversifiée que le Royaume-Uni, il est temps que la technologie irlandaise prenne une nouvelle route vers la France. C’est ce qu’affirment Sinead Lonergan, directeur de Enterprise Ireland à Paris, et Elaine Howley, conseillère de marché pour les technologies de l’information et des communications et les services internationaux chez Enterprise Ireland, toutes deux concentrées sur l’appui urgent. l'avantage global irlandais en France.

Lonergan et Howley estiment tous deux que la France jouera un rôle crucial dans l’objectif de l’Irlande d’accroître ses exportations vers la zone euro de 50% d’ici à 2020.

«Nous avons des objectifs très ambitieux pour la France et ces dernières années ont été caractérisées par une croissance régulière et progressive des exportations de 10 pc par an», a expliqué Lonergan.

Elle a souligné la vigueur accrue de la numérisation et de l'entrepreneuriat dans l'économie française dans le cadre de la politique du régime Macron.

«Il est devenu beaucoup plus facile de lancer des technologies en France. Quand je suis arrivé ici en 2012, le nombre d'entreprises irlandaises exportant vers la France était plutôt faible et elles avaient été encouragées à cibler les marchés d'abord anglophones.

«Mais à présent, nous sommes très confiants de pouvoir promouvoir cette opportunité ici, car certaines entreprises ont conquis le marché.»

Howley a souligné les entreprises irlandaises qui ont des intérêts commerciaux considérables en France et sont en train de gagner des marchés, notamment Castlebrook, Accuris Networks, Lottie Dolls, Corlytics, Kirby Engineering, Fenergo et Dornan Engineering.

L'occasion de la fintech

Selon Howley, la technologie financière en particulier s’ouvre comme une opportunité pour la technologie irlandaise en France. «Depuis un an environ, la France a accéléré l’adoption de la fintech. Les banques investissent dans les gestionnaires de l'innovation pour être vraiment un intermédiaire entre les fintechs et les banques.

«Certaines des plus grandes banques du monde sont françaises et disposent d’énormes structures bureaucratiques traditionnelles en cours de numérisation.

«La Bourse de Paris, la bourse de Paris, est en train de rajeunir et les entreprises françaises sont de plus en plus ouvertes à travailler avec des entreprises étrangères. En outre, le Brexit est également utile, car les services financiers internationaux sont de plus en plus axés sur la France. "

Lonergan est d’accord: «La Fintech est un domaine dans lequel nous n’avons pas seulement une capacité locale, nous avons une capacité mondiale en Irlande. Les Français qui ont travaillé à New York ou à Hong Kong ont travaillé avec des Irlandais et des organisations irlandaises, et ils comprennent l'histoire du secteur des services financiers irlandais. Nous sommes un acteur crédible dans cet espace d'innovation.

«Cela aide parce que vendre dans une entreprise française peut être assez difficile. Mais une fois que vous aurez franchi cette porte, vous pourrez voyager avec les entreprises françaises du monde entier. "

Les sociétés de fintech irlandaises qui ont très bien réussi en France à ce jour sont Monex, Fexco, Taxback, Nuapay et Fineos.

D'autres portes s'ouvrent également, notamment de nouvelles voies de financement et d'investissement, et Lonergan a souligné l'acquisition de la Bourse irlandaise par Euronext à Dublin l'année dernière. Euronext a été initialement créée par la fusion des bourses de Paris, de Bruxelles et d’Amsterdam, puis par la Bourse de Lisbonne.

"Il y a toute cette renaissance des sociétés irlandaises et le passage à un niveau supérieur, et Euronext est un autre de nos partenaires pour la croissance."

Howley et Lonergan disent tous les deux que la scène des nouvelles entreprises en France a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années, avec une montée en puissance de l'entrepreneuriat alors que les personnes refusent des emplois sûrs au profit du risque et la possibilité de créer un véhicule de gestion de fortune.

«Les agences gouvernementales ici essaient vraiment de se concentrer sur les entreprises en pleine expansion et de fournir tout le soutien nécessaire pour les aider à se mondialiser – et si vous voyagez en France, vous serez frappé par le nombre de hubs et de pépinières existant dans les villes du pays», a déclaré Lonergan.

"La station F a vraiment mis Paris sur la carte. Outre la technologie, il existe d'autres secteurs où les organismes régionaux et nationaux organisent de très bons événements et réunions qui facilitent la rencontre avec des acheteurs potentiels."

Howley a déclaré que les entreprises irlandaises devraient commencer par consulter leur conseiller en développement, Enterprise Ireland, qui les évaluera pour s'assurer qu'elles disposent de la capacité, des ressources et de la validation des marchés nécessaires pour se rendre en France.

Après cela, il est nécessaire de travailler avec l’équipe parisienne pour identifier un ajustement de marché, cibler les bonnes entreprises et participer aux bons événements.

Outre le potentiel évident de la fintech, le cachet irlandais en matière de services alimentaires et agroalimentaires est une excellente carte de visite. Les services de télécommunications sont également importants et de nombreuses sociétés irlandaises travaillent avec des sociétés telles que Orange via le réseau GSMA.

«Il s’agit vraiment de jouer à notre avantage mondial irlandais», a conclu Lonergan.