Ne punissez pas les mauvais locataires – récompensez les bons, dites les cerveaux derrière la nouvelle application proptech

Selon Gil Sperling, PDG de Flow, récompenser les locataires pour qu’ils soient de bons locataires plutôt que de les punir d’être de mauvais locataires pourrait être la clé de la perturbation du secteur de la location.

Flow, qui a été lancé en Afrique du Sud plus tôt cette année, est une application mobile gratuite qui permet aux locataires de récupérer jusqu'à 20% de leur loyer sous forme de récompense, que leur propriétaire l'ait ou non.

Flow récompense les locataires pour leurs comportements positifs, tels que payer leur loyer à temps et s'occuper de leurs maisons. Ils obtiennent également des points pour l’inscription et la saisie des détails de leur propriété.

C'est la première application de ce type au monde, selon Sperling.

Son objectif était de réunir 200 000 locataires et d'utiliser la plate-forme d'ici à fin 2020. Selon l'équipe, son taux de souscription est en bonne voie, et les agents immobiliers locaux ont promis de l'accepter depuis son lancement.

Le lancement mondial est prévu pour 2020.

Focus locataire

"Les Sud-Africains savent très bien comment fonctionnent les programmes de récompenses. De nos soins de santé à nos achats en magasin, nous avons tous rapidement compris que nous pouvions être récompensés pour certains types d'activités et de comportements. Nous vivons tous pour des récompenses. = points. Gymming = points. Conduite bien = points.

"Mais si populaires que soient ces programmes de récompenses, ils ne nous récompensent toujours pas pour notre plus grosse dépense mensuelle: la location de biens immobiliers", déclare Sperling.

Afin de fournir les avantages, Flow s'est associé à des marques des secteurs de l'art de vivre, du divertissement, de la maison, de la mode et du voyage, ainsi que des fournisseurs de temps d'antenne et d'électricité.

L'application est principalement destinée aux millénaires – ceux âgés de 22 à 37 ans – qui constituent une grande partie des locataires de l'AS.

C'est également inhabituel dans le secteur des technologies technologiques, car il met l'accent sur le locataire plutôt que sur le propriétaire.

Location génération

Sperling soutient que la location à long terme est l'un des marchés à la croissance la plus rapide au monde, en particulier parmi les millénaires. Et bien que le marché locatif sud-africain soit relativement petit du point de vue mondial (ce qui facilite les tests, explique Sperling), il vaut toujours plus de 10 milliards de dollars, soit environ 140 milliards de rands.

"Il y a quelques décennies, les personnes qui louaient une propriété avaient généralement entre 21 et 25 ans. Après cela, elles s'installaient généralement, achetaient une propriété et passaient le reste de leur vie à la payer. Mais ces dernières années, il y a eu un énorme changement social ", dit-il.

La génération du millénaire loue depuis beaucoup plus longtemps qu’avant: un groupe surnommé «Generation Rent».

"L'ancienne génération attache peut-être un statut social à la location, mais la génération Y ne le voit pas de cette façon. Le marché de l'immobilier a changé, ce qui signifie que le prix de la propriété a éloigné très fortement l'accès à la propriété de la part de la génération Y .

"Les montagnes russes de l’économie sud-africaine n’aident pas grand chose non plus. Les millénaires sont donc plus intéressés par la possession de leur style de vie que par la possession de leur maison", explique Sperling.

L'argent qu'ils économisent les libère de voir le monde, de démarrer une entreprise ou d'étudier, pense-t-il.

"Le monde est plus connecté qu'avant, donc beaucoup de millennials recherchent plutôt des opportunités de travail et de voyages – et posséder une propriété ne figure pas lourdement dans ce plan." Ils veulent plutôt de la flexibilité.

Les vérifications de crédit sont-elles «obsolètes»?

C’est cette tendance qui a suscité l’idée de créer Flow.

Couler a déjà levé 20 millions de roubles de fonds de démarrage, dont 10 millions provenant d'un investisseur américain de capital-risque et l'autre 10 millions provenant du fonds technologique SA, Kalon Venture Partners.

Il est co-fondé par Sperling, Daniel Levy et Jonathan Liebmann, qui ne sont pas étrangers aux start-ups: Sperling et Levy dirigeaient auparavant la société de technologie publicitaire Popimedia, qui faisait partie des entreprises les plus prospères du secteur des SA avant d'être rachetée par une multinationale française. en 2015.

Pour sa part, Liebmann est peut-être mieux connu en tant que promoteur immobilier derrière le quartier Maboneng de Johannesburg, via sa société Propertuity.

Ce financement servira à accélérer le développement de l'application. alimenter la croissance et augmenter le nombre de locataires utilisant déjà Flow; ainsi que pour augmenter la gamme de récompenses disponibles pour les locataires, disent les fondateurs.

À terme, le plan consiste à déployer Flow dans le monde entier. "Nous voulons en arriver au point où les clients peuvent utiliser Flow n'importe où dans le monde, comme une sorte de" passeport de location global ". Dans cette perspective, les vérifications de la solvabilité seraient complètement obsolètes, car tout propriétaire aurait accès aux données de cette personne. données de location des cinq dernières années ", dit-il.

"Cela serait particulièrement utile pour Generation Rent, qui souhaite travailler et voyager à l'étranger, en particulier dans les pays étrangers où obtenir un bail peut s'avérer extrêmement difficile sans antécédents de crédit."