Les relations publiques qui ont dépassé les attentes de ces entrepreneurs

Grabbing media attention / Getty Libres de Droits

Lorsqu'il s'agit d'obtenir une couverture médiatique pour votre startup, il existe des options conventionnelles; écrire des communiqués de presse, bloguer, surveiller le hashtag journorequest de Twitter et non conventionnel. Et comme ces entrepreneurs l’ont découvert, en faisant quelque chose de différent, c’est ce dernier qui peut récolter les plus grands bénéfices.

Videobomb une autre campagne médiatique

Quand le cabinet d'expertise comptable britannique d & t a décidé d’utiliser un panneau d’affichage pour recruter de nouveaux employés et clients, le plaçant dans une position stratégique; ils ont obtenu plus que ce à quoi ils s’attendaient, dans la mesure où il a été mis en évidence dans une publicité vidéo Red Bull.

Le président Carl Reader a déclaré: «Nous avons choisi un site d'intérêt local à l'extérieur d'un terrain de football dans le but principal d'attirer l'attention des piétons qui passent. Nous avons réussi à filmer, mais nous ne nous attendions pas à ce que la vidéo devienne virale sur YouTube et qu'elle soit diffusée à la télévision nationale. C'était presque comme si nous avions sponsorisé la vidéo. "

Le coût total du panneau d'affichage était minime par rapport à la couverture, donnant à l'entreprise l'un de ses plus gros succès médiatiques. Reader affirme que leur stratégie lors de la création de communiqués de presse est toujours de faire quelque chose de différent qui les distinguera davantage des autres.

«Les opinions controversées aident; mais la plus grande force semble provenir de l'évidence à laquelle personne n'a pensé », dit-il.

Exploiter l'appel des animaux

Les animaux ont un attrait naturel pour la presse, un fait qui a porté ses fruits pour le prestataire de services de soins pour animaux de compagnie à domicile Garde d'animaux en Irlande. Lancée en 2010, la société possède une forte présence en ligne et sur les réseaux sociaux, ce qui a joué un rôle clé dans la promotion de la marque et a attiré un public fidèle d'amoureux des animaux domestiques en Irlande.

Lorsque les fondateurs ont décidé de lancer un concours en ligne pour animaux de compagnie afin de célébrer l'amour de tous ces gens pour leurs animaux de compagnie, cela a généré une publicité au-delà de leurs rêves les plus fous. L’inscription au concours annuel Nose of Tralee, qui reprend la célèbre «Rose of Tralee», est simple, comme l’a expliqué la copropriétaire Kate McQuillian. "Les gens soumettent des photos de leurs animaux de compagnie et nous disent pourquoi ils pensent qu'ils feraient un bon Nose of Tralee. Le vote et le jugement se font en ligne, le dernier Nose of Tralee étant décidé par un vote public."

Le gagnant de l’année dernière était M. Bailey, un Cavachon du comté de Carlow. Le trafic sur le site Web et les demandes de service augmentent considérablement pendant la période de compétition, mais la publicité générée par la compétition, qui en est à sa cinquième année, est encore plus utile. McQuillian a déclaré: «Nos finalistes figurent dans tous les journaux de comté irlandais en Irlande, ainsi que dans la presse nationale, les sites Web des médias et les émissions de radio, y compris Today FM. Certains ont réussi à passer à la télévision.

Elle admet que pour la plupart des petites entreprises, obtenir une couverture médiatique de cette ampleur dépasserait leur budget. «Avoir quelque chose qui génère autant de presse gratuite est incroyable», dit-elle.

Parler lors d'événements mondiaux

En 2018, Damien Lee, fondateur et PDG de l'entreprise de nouilles M. Lee’s Pure Foods, a été l’un des conférenciers au Sommet mondial sur les innovations en matière d’alimentation. Cela a conduit à une couverture médiatique traditionnelle en langue française, qui a finalement été découverte par l'un des plus grands réseaux de supermarchés en France, avec lequel ils sont actuellement en discussions avancées.

«En tant que start-up, nous avions organisé des conférences dans la région, par exemple pour des étudiants d'université», explique Kasia Bigda, directrice du marketing et des communications. "Cela vous apporte des contacts, la presse locale, la couverture des blogueurs et des mentions dans les médias sociaux, et vous aide à vous préparer à des événements bien plus importants."

La société a commencé à rechercher activement des événements mondiaux et à proposer aux organisateurs une occasion de prendre la parole, pour finalement atteindre le sommet du World Food Innovate Summit.

«Vous n’avez pas besoin d’être un expert en la matière», déclare Bigda. "Avoir une marque inspirante ou une histoire personnelle, ou un produit ou un service innovant peut suffire à garantir une excellente visibilité dans les médias et des opportunités commerciales."

Écrase le

L’attention ultime des médias est peut-être de tenter de détruire une marque emblématique en public, comme Mous fait en 2017. La société avait été lancée l'année précédente par le PDG James Griffith suite à une frustration croissante à l'égard du secteur des accessoires pour téléphones, à une époque marquée par un afflux de produits de qualité médiocre et imitants.

Il a déclaré: «Nous avons décidé de perturber l'industrie avec des produits incroyables et des cascades scandaleuses. Forts de nos trois convictions fondamentales en matière de produits, associant fonctionnalité, protection et style dans un étui de téléphone, nous avons décidé de nous rendre en Chine pour maîtriser l'art de fabriquer des produits de qualité. ”

C'est là qu'ils ont développé AiroShock, le matériau absorbant les chocs qui offre une protection extrême contre les chutes mais est suffisamment fin pour ne pas alourdir le design. Ils ont également développé une identité de conception forte, utilisant uniquement des matériaux issus de sources durables pour la protection du boîtier du téléphone et incorporant des aimants qui n'interfèrent pas avec les fonctionnalités du téléphone.

Tout ce qu’ils avaient à faire maintenant, c’était de transformer Mous, petite start-up britannique inconnue, en une véritable marque fidèle. La façon de le faire, ont-ils décidé, consistait à lancer autant de téléphones d’endroits aussi étranges que possible, avec leur cascade finale programmée pour le lancement de l’iPhone X.

Deux membres de l’équipe de Mous se sont glissés dans le magasin Apple, déguisés en journalistes, ont acheté un iPhone et ont testé le cas en direct pour la première fois devant les files d’attentes des fans les plus dévoués d’Apple. «Un membre du public nous a pris le téléphone et l’a lancé beaucoup plus haut que prévu», déclare Griffith. «C’était un risque énorme et nous nous attendions au pire. Bien sûr, le téléphone a survécu à cela et à plusieurs jets de 20 pieds. »

La cascade a également été filmée et la vidéo est devenue virale, menant à la plus forte hausse des ventes et à de nouveaux clients. «Des cascades scandaleuses ont permis à nos 50 000 bailleurs de fonds initiaux d’Indiegogo de générer non seulement les 2,4 millions de dollars dont nous avions besoin pour relancer notre entreprise, mais également de nous offrir nos bailleurs de fonds les plus fidèles», déclare Griffith.

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