Les entreprises françaises d'accélérateurs de startups partagent 6 façons de réussir en affaires

PARIS-Décoré de rouge brillant, baigné de lumière naturelle et recouvert de citations de motivation et de post-it, le Oracle Startup Cloud Accelerator dans Paris fournit un environnement détendu et positif. Les entrepreneurs d’une nouvelle cohorte de startups sélectionnés pour participer au programme d’accélération d’une durée de six mois d’Oracle se réunissent pour rencontrer Jean-Marc Hui Bon Hoa, le mentor technique du programme. Au cours d'un après-midi, les PDG et les CTO, dont beaucoup sont des entrepreneurs en série, partagent les secrets du succès en tant que startup. Poursuivez votre lecture pour découvrir la cohorte de 2018: AOS, Alcméon, BlackSheep, Ermeo et Hyperlex.

Les entrepreneurs d’une nouvelle cohorte de startups célèbrent leur sélection pour participer au Startup Cloud Accelerator d’Oracle à Paris.Oracle

1. Résoudre un point de douleur

La motivation classique de toute nouvelle entreprise consiste à trouver un moyen d’éliminer un désagrément auquel vous faites face. C’est ce qui a poussé le PDG Alexandre Brochot à commencer AOS, qui aide les grandes entreprises de construction et les entrepreneurs à mieux communiquer. «En tant qu’ingénieur, j’étais occupé à différentes tâches non productives, comme la rédaction de rapports», explique-t-il. «Mon vrai travail d'ingénieur consistait à trouver des solutions techniques sur le site de construction, mais j'étais assis tout le temps dans mon fauteuil et seulement 10 à 15% de mon temps était consacré à la construction.

Le logiciel en nuage de sa société rationalise tout, des demandes d’information au transfert de projet. Désormais, dans le cadre d’Oracle Startup Cloud Accelerator, «AOS rompt son MVP monolithique. [minimum viable product] dans les microservices dockérisés exécutés sur Oracle Cloud Infrastructure afin de lui permettre de reprendre le contrôle des performances et de la stabilité », déclare Hui Bon Hoa.

2. Travailler l'accélérateur

Beaucoup d'entrepreneurs ont le don non seulement de faire preuve de beaucoup de ressources, mais aussi d'utiliser leurs ressources au maximum. «Mon cofondateur est spécialisé dans les accélérateurs. Nous en avons déjà réalisé trois», déclare Matthieu Lacage, CTO de Alcméon, qui construit des solutions de service client avec chatbots et messagerie sociale. «Chaque fois que nous faisons cela, nous rencontrons de nouvelles personnes et examinons de nouveaux marchés."

Le premier accélérateur qu'ils ont rejoint, Lafayette Plug and Play, les a aidés à entrer dans le marché de détail. Alcméon a ensuite déménagé à La Maison Des Startups LVMH, basé à la station F, pour connaître les besoins spécifiques des marques de luxe. Maintenant, dit Lacage, «nous avons besoin de travailler avec les clients Oracle.» Il souhaite également faire évoluer Oracle Container Engine for Kubernetes. «Des applications comme la nôtre vont utiliser Kubernetes dans Oracle Cloud. La dimension technique a beaucoup de sens et le timing est idéal. ”

Comme Oracle dispose d'une gamme de services cloud aussi étendue, le travail dans l'accélérateur Oracle aide l'équipe d'Alcméon à déterminer où se situe son produit parmi le marché existant. «Nous avons une assez bonne idée de la manière dont nous pouvons être complémentaires d’Oracle», a déclaré Bertrand Stephann, PDG d’Alcméon. «Nous avons déjà intégré notre solution, spécifiquement axée sur la gestion des interactions client, de sorte qu'elle puisse être utilisée dans un champ d'application plus large dans Oracle Service Cloud.»

3. Ne perdez pas le temps du client

Faux-le jusqu'à ce que tu le fasses? Ces startups ne sont pas d'accord. Alcméon, par exemple, ne pense pas que les clients devraient avoir à souffrir du fait que ses chatbots apprennent à répondre. Cela peut conduire à de mauvaises expériences et même à une mauvaise presse.

«Notre traitement du langage naturel aboutit à des réponses automatisées, mais nous ne les plaçons pas directement devant le consommateur, car nous ne pensons pas qu’il soit prêt», déclare Stephann. Au lieu de cela, «nous adressons les suggestions de réponses aux représentants des clients, qui ont toujours le dernier mot.»

4. Boostez ce qui est le plus occupé

Sur un marché hyperconcurrentiel comme celui de la restauration rapide, les entrepreneurs peuvent prospérer en offrant un moyen d'accroître leur efficacité. Mouton noir a proposé aux restaurants à emporter un moyen d'augmenter leurs ventes pendant les heures de pointe en permettant aux clients de commander et de payer sur leur téléphone plutôt qu'au comptoir. Lorsqu'un client entre dans le restaurant, une application Web se lance automatiquement sur son téléphone via la technologie de balise. Ils commandent et paient en trois clics et sont servis sans avoir à faire la queue.

5. Ne croyez pas le battage médiatique

On parle beaucoup du potentiel de la réalité augmentée et du virtuel pour aider les techniciens en réparation – ainsi, un technicien sur le terrain pourrait tenir son téléphone par-dessus un équipement et voir les instructions de réparation superposées. «Nous ne faisons pas de RA et de RV, non pas parce que nous ne pensons pas que c’est génial, mais parce que les entreprises industrielles ne sont pas encore prêtes à aller au-delà de la preuve de concept», déclare Victor Payan, cofondateur de Ermeo. Au lieu de cela, son entreprise accélère la transformation numérique des entreprises qui entretiennent des équipements industriels avec une plate-forme qui leur permet de transformer toute documentation technique en une forme interactive. À l'aide de ces formulaires, les techniciens sur le terrain peuvent suivre les instructions et entrer les données du terrain plus facilement. Ces données sont ensuite renvoyées à un logiciel de maintenance et de gestion d'actifs bien établi grâce à des connecteurs plug-and-play.

Le succès de la mise en route dépend des produits qui fonctionnent et non des mots à la mode. Lacage, d'Alcméon, déclare: «AI – c'est un mot que je n'utilise jamais. J'essaie de faire en sorte que mon cofondateur ne l'utilise pas non plus. Cela ne veut tout simplement rien dire. J'essaie d'utiliser des termes plus techniques tels que l'apprentissage automatique et l'apprentissage approfondi. ”

6. Soyez audacieux

Enfin, certaines entreprises existent depuis des années, d’autres sont toutes nouvelles, mais tous les entrepreneurs savent que vous ne pourrez pas réussir si vous n’osiez jamais lancer. Alexandre Grux, par exemple, a déjà eu deux start-ups dans les domaines du jeu en ligne et de la technologie juridique lorsqu'il a commencé Hyperlex avec trois cofondateurs en septembre 2017. Le logiciel utilise, entre autres technologies, les cadres d’apprentissage automatique TensorFlow et PyTorch pour rechercher des contrats commerciaux, identifier les clauses risquées, notifier les dates d’échéance et extraire des données importantes.

Hyperlex doit maintenant franchir une nouvelle étape en cherchant agressivement à passer du bêta au produit commercial d’ici à la fin de l’année. L’accélérateur d’Oracle rend ce rythme possible en fournissant un accès gratuit à Oracle Cloud Infrastructure, y compris à la puissance de traitement nécessaire à l’apprentissage automatique et à l’IA. «Nous utilisons beaucoup de technologies open source, mais consommons beaucoup de puissance GPU pour la formation en intelligence artificielle», déclare Grux. "C’est une raison pour utiliser les GPU Oracle Cloud."