Les entrepreneurs français produisant de la lingerie pour les Indiens

Après avoir vécu cinq ans en Inde, deux Français les entrepreneurs impossible de trouver de la lingerie conforme à leurs normes. Ainsi, lorsque l’opportunité de créer leur propre entreprise s’est présentée, ils se sont lancés dans le segment de la lingerie, dans l’espoir de s’attaquer à une partie de la population de plus en plus mobile de l’Inde.

Leur histoire est inhabituelle. Deux Françaises sans origine indienne ont mis en place la production et la vente de leurs vêtements les plus intimes: la lingerie en dentelle, dans un pays qui commence à apprécier et à dépenser de l'argent en sous-vêtements de bonne qualité. Tellement inhabituel que la chaîne de télévision française TF1 a décidé de les suivre pendant un an, filmant les joies et le chagrin de créer une entreprise en Inde, pour un documentaire intitulé «Reportages», qui sera télévisé à la fin de cette année.

«Au départ, nous pensions que nous allions porter des robes et des sacs», explique Agathe de La Chapelle, une des cofondatrices et talentueuse créatrice de leur entreprise enregistrée en Inde, Agaline, "Mais au lieu de cela, nous avons constaté que nous avions la possibilité de faire quelque chose de différent, quelque chose qui n'était pas la création d'un besoin, mais un besoin réel."

Avec la co-fondatrice Caroline Joire, le cerveau des entreprises derrière Agaline, nommé par la fusion de leurs deux prénoms, le duo a réalisé que L’Inde est l’une des plus jeunes du monde en termes de taille et un croissance rapide de la classe moyenne mobile, avec un pouvoir d'achat.

Agaline, co-fondateurs d'Agaline, Caroline La Chappelle et Caroline Joire effectuent un essayage de nuit.

Elles ont effectué de nombreuses études de marché auprès des Indiennes avant de commencer à produire des échantillons à la fin de 2013.

«Les demoiselles indiennes des centres urbains achetaient chez Marks and Spencer», dit de La Chapelle, «ce qu’on leur propose n’est pas ce qu’elles nous disaient vouloir».

Les tissus pour la lingerie sont expédiés de France et d'Italie, avec de la dentelle achetée à des fabricants de dentelle traditionnels français. De La Chappelle affirme qu’elle doit faire preuve de "piquant" auprès de ses unités de fabrication indiennes, qui n’ont pas bien compris son besoin d’être aussi méticuleux pour chaque produit.

Expliquant la sensibilité qui régit leurs créations délicates, Joire explique que les Françaises aiment la lingerie, car c’est un vêtement qu’elles achètent pour elles-mêmes. "Nous savons que nous avons de la belle lingerie sous nos vêtements, nous sommes donc plus confiants – personne n’a besoin de le savoir, c’est tout un paquet", dit-elle.

Un corset est suspendu, faisant partie de la collection de lingerie Agaline pour l'Inde.

C’est quelque chose qu’ils souhaitent transmettre à leurs clients indiens – qui ont jusqu’à présent exprimé une préférence pour la collection de tricots par rapport aux vêtements en dentelle et sous-vêtements de nuit proposés.

Entreprises indiennes telles que Zivame et Jolis Secrets qui regroupent et vendent de la lingerie de plusieurs marques, ont fait leur apparition dans le cadre du récent boom du commerce électronique et sont parmi les premiers à présenter la notion de lingerie mieux ajustée, jusque-là ignorée.

Selon un PwC India Selon le rapport, le secteur de la vente au détail en Inde est actuellement évalué à environ 500 milliards de dollars, soit une valeur estimée à 1,3 billion de dollars d’ici 2020. Le commerce de détail moderne, qui comprend le secteur de la lingerie, devrait passer de 27 à 220 milliards de dollars d’ici 2020.

PwC cite également la croissance d'une population jeune et ambitieuse qui manifeste un intérêt croissant pour les styles occidentaux, ce qui signifie que le duo Agaline a un marché potentiellement intéressé, mais doit également leur expliquer les produits.

«Nous avons constaté que le fait de commencer par la vente à domicile répond bien aux obstacles à la vente de lingerie en Inde, explique Joire. L'intimité de la maison nous permet d'expliquer notre produit et de donner de meilleurs conseils en matière d'ajustement et de style.

La collection de tricots d'Agaline.

C’est un concept qui fonctionne bien dans L'Europe dit Joire. Cependant, le style de magasinage de l’Inde est tout à fait incomparable avec celui de la France; avec un industrie du commerce électronique Selon Frost et Sullivan, la croissance est rapide avec des investissements importants, ce qui signifie qu’Agaline a également dû suivre ce mouvement.

"Les Françaises n'achètent pas en ligne, mais nous répondons à ce besoin ici", explique Joire, "nous nous adaptons au modèle de vente en ligne, ce que nous n'avions pas anticipé quand nous avons commencé."

La création de la société en Inde a pris quatre mois. «Il vous suffit de comprendre où vous vous situez en tant qu'étrangers et de bien respecter les règles», déclare Joire.

Cela vaut-il la peine de créer une entreprise en Inde en tant qu'étranger?

«Nous sommes toujours en phase de test», déclare Joire, «nous allons continuer à progresser modestement et à croître progressivement, ou bien considérer les investisseurs et croître à un rythme beaucoup plus rapide».