Les catalyseurs transforment des idées novatrices en histoires de jeunes entreprises couronnées de succès

"Il y a une chose plus forte que toutes les armées du monde, et c'est une idée dont le temps est venu." – Victor Hugo, poète, romancier et dramaturge français

Si vous avez une idée, une feuille de route et une option qui peut avoir un impact sur l’ensemble du secteur, il existe des investisseurs, des incubateurs et des accélérateurs pour aider cet entrepreneur en devenir.

Gurinder Singh Sahota, fondateur de Silky Cup, fait partie des personnes dont l'histoire est intéressante.

En 2013, Sahota est tombé sur une nouvelle article environ 42 filles scolarisées qui devaient utiliser de vieilles chaussettes, de la cendre et de la sciure de bois pendant leur cycle menstruel dans un village situé près d'Amritsar en raison de la non-disponibilité de serviettes hygiéniques abordables. Cela augmentait leurs risques d'infections vaginales et finissait par affecter gravement leur santé.

Touché par la situation, Sahota a approfondi ce problème de masse. La recherche l'a amené à développer une coupe menstruelle respectueuse de l'environnement et réutilisable, qui permet de faire de l'exercice même en cours d'utilisation et qui peut être portée confortablement toute la journée. Sahota a rapidement lancé une société appelée Coupe soyeuse et a répertorié ses produits sur des plates-formes de commerce électronique telles que Amazon et Flipkart.

Sahota a pour objectif de proposer ce produit à des millions de personnes résidant dans les petites villes et les zones rurales, où la menstruation est encore un «tabou». En seulement trois ans, Silky Cup a vendu plus de 90 000 unités en Inde.

Puisqu'une idée ne suffit pas, comment tout cela est-il arrivé?

Pour Silky Cup, atteindre ces objectifs ne serait pas une tâche facile si elle devait poursuivre son chemin seule. Alors que la croissance des premières années était constante, la société a atteint de nouveaux sommets après octobre 2018, date à laquelle elle a été intégrée à Huddle et HealthStart. Sahota a déclaré: «Au cours de cette période d'incubation, d'octobre 2018 à nos jours, nous avons assisté à une augmentation constante des ventes, obtenu un financement de démarrage, exploité davantage de régions géographiques et deviendrons bientôt une marque omnicanale présente dans toutes les grandes pharmacies de Delhi RCN. ”

Selon Sahota, HealthStart lui a apporté son expertise du secteur, tandis que Huddle a soutenu la start-up avec son équipe de base, son réseau étendu et ses synergies avec ses autres sociétés du portefeuille – ce qui lui a été favorable. «Un bon incubateur devrait fournir un support à 360 degrés aux startups. En outre, un réseau solide et un accès à des experts du secteur constituent un bon catalyseur pour la croissance d’une start-up », a déclaré Sahota.

Silky Cup est l’une des nombreuses startups qui bénéficient des conseils et du soutien de incubateurs et accélérateurs en Inde.

En tant que membre de Inc42 et la série en cours Amazon Web Services (AWS), Champions cachés de l'écosystème, où nous couvrons les champions qui créent un impact dans l’écosystème des start-ups en démarrage de l’Inde. Cette fois, nous voudrions attirer l'attention sur certains des incubateurs tels que Huddle, les fondations Indigram Labs, Esselerator et UIncept, qui aident les jeunes entreprises en démarrage à trouver la bonne recette pour créer des entreprises durables.

Combler le fossé entre l'idée et l'exécution

«Parfois, c’est bien d’échouer vite. La plus grande lacune est de ne pas pouvoir supporter l'intensité de l'échec », Sanil Sachar, fondateur de Huddle.

Il a en outre ajouté que le mentorat joue un rôle important dans l'asphaltage de la chaussée pour permettre aux nouvelles entreprises de devenir une organisation.

Manish Gupta, fondateur et mentor en chef chez UIncept (anciennement UDGAM), a déclaré: «Si vous voyez les jeunes pousses sortir des incubateurs ou des accélérateurs, vous constaterez que le taux d'échec est très bas."

Selon les experts, la raison principale en est le processus de sélection adopté par les programmes, également à cause du soutien trouvé par les startups lors de leur inscription à ces cohortes. Néanmoins, le nombre d'échecs existe toujours, car les startups se concentrent davantage sur le financement que sur la durabilité, ce qui est une raison majeure d'échec, a déclaré Gupta.

Ashish Khetan, mentor et responsable des investissements à la Fondation Indigram Labs, ajoute que, bien que les acteurs privés obtiennent des résultats positifs, les incubateurs sont relativement nombreux, mais résident dans des instituts purement pédagogiques. tels que l’Institut indien de technologie et l’Institut indien de gestion. De plus, le principal objectif des IIT ou IIM est de créer des ingénieurs ou des diplômés en gestion de bonne qualité, et non des entrepreneurs.

Khetan ajoute: «De toute évidence, il existe une dichotomie dans laquelle l’accent est mis davantage sur l’éducation et moins sur l’esprit d’entreprise. Mais à mesure que l'écosystème évolue, beaucoup de personnes passent de l'éducation à l'entrepreneuriat plutôt que de chercher un emploi en entreprise et de travailler pendant quelques années. »

Les compétences en entrepreneuriat sont nécessaires sauf si le marché est sursaturé ou si une solution telle que Mark Zuckerberg existe. Même Bhavish Aggarwal, le fondateur de Ola, a travaillé chez Microsoft Research à Bengaluru pendant deux ans avant d’explorer son parcours d’entreprise. Mais avec la croissance de l’écosystème global des start-up en Inde et une éducation et une focalisation accrues sur les startups dans le grand public, l’Inde verra se multiplier les entrepreneurs, comme Ritesh Agarwal, fondateur de OYO, qui a commencé avec seulement un sac de passion.

Créer un impact

Tout en travaillant avec les startups, en particulier au stade de la graine et parfois même au stade de l’idée, les incubateurs connaissent les plans et les difficultés des fondateurs de la startup. Par exemple, avec un pool de 25 à 30 mentors dans l’équipe, UIncept fonctionne avec des startups au stade de l’idée ou avec des produits minimum viables (MVP). Pour garantir un meilleur mentorat, UIncept met en incubation de 6 à 10 démarrages dans chaque lot.

Même si toutes ces entreprises appartiennent au même segment incubateurs, l'approche est différente pour chacun d'eux. Par exemple, au lieu de se concentrer sur les séances de classe habituelles, Huddle suit l’idée de l’implication individuelle des mentorés, afin de renforcer l’affiliation et de soutenir l’incubé dans son projet.

Dès qu'une startup est présélectionnée, l'incubateur assigne à son équipe composée de 30 membres un mentor dédié composé d'experts tels que Bhaskar Pramanik (ancien président de Microsoft India), Gautham Mukkavilli (ancien PDG de India Beverages, PepsiCo). Ishaan Khosla, cofondateur de Huddle, ajoute: «Cela est nécessaire car chaque startup se développe à un rythme différent et a des besoins uniques. Et cela nous a permis de développer un portefeuille prometteur et étendu dans tous les secteurs et dans sept villes indiennes. »

De même, Indigram Labs suit également le modèle d’incubation un à un. Mais ce qui est unique à propos de l’incubateur, c’est qu’il dispose d’un programme thématique mensuel et que le démarrage d’un portefeuille d’Indigram est soumis à un nouveau thème chaque mois, ouvrant de nouvelles perspectives pour un apprentissage riche en émotions. Par exemple, si une startup travaille dans le secteur des agro-technologies, Indigram propose un programme sur les technologies propres pendant un mois et des levées de fonds verticaux le mois prochain pour aider la startup à élargir ses horizons. Il en résulte un critère selon lequel une start-up est jugée sur différents paramètres, notamment l'innovation, la taille de l'équipe, la qualité et la durabilité, entre autres.

De son côté, Esselerator, une initiative du groupe Essel, offre à la startup le vaste réseau de Zee Media et d’autres filiales. Le caractère unique d’Esselerator est qu’il permet à une start-up d’explorer des problèmes réels et de les traiter avec sa propre équipe d’experts. C'est ce qui fait que la start-up acquiert plus d'expérience dans le monde réel que de simple expérience académique.

Mais la question est de savoir pourquoi ces incubateurs se concentrent principalement au niveau de la base?

Pour répondre à cette question, Sachar a déclaré que le nombre de startups créées ou ayant un impact majeur est en réalité basé sur des villes de niveau 2 ou 3. Et, dans ces domaines, la tendance est plutôt à la création d'une solution répondant à un besoin plutôt qu'à un désir.

«Cependant, toutes les entreprises de base nécéssaires ne sont pas motivées par l’impact et développent des solutions pour compléter d’autres produits plutôt que de créer leur propre tâche pour trouver un marché. Cela m'amène à la grande vague d'entreprises B2B qui se développent dans le pays », a ajouté Sachar.

Toutes ces pépinières ont été créées dans le but de rassembler sous un même toit des entrepreneurs, des experts et des chefs de file de l'industrie, afin de créer quelque chose d'énorme, qui commence toujours à la base.

À quoi ressemble le futur?

Une startup ne peut pas réussir en une journée. Pour construire les systèmes Paytms et Freshworks de demain, l'écosystème a besoin de plus d'incubateurs fonctionnant au niveau du sol, dès le début. Par exemple, Gupta de UIncept a déclaré: «En tant que président du groupe d’institutions JIMS, j’avais déjà les ressources et le réseau pour soutenir et guider les jeunes entrepreneurs. J'ai donc pris l'initiative de créer un écosystème capable de soutenir ces personnes dès les premières étapes de leur aventure entrepreneuriale et éventuellement de contribuer à la création de futures licornes. "

Mais qu'en est-il des échecs?

«Tant que nous avons une approche rapide et que nous continuons à nous approcher, nous sommes en bonne position. Les stigmates de l'échec doivent être supprimés et nous devons au contraire nous rendre compte que les startups sont voués à l'échec. L'intensité de l'échec est directement proportionnelle à la façon dont l'équipe y fait face », a déclaré le fondateur de Huddle.

Avec plus de 250 incubateurs et accélérateurs en Inde, le pays est désormais l'un des plus grands hubs de startups au monde. Et, avec 39K startups actuellement en activité dans le pays, le jour n'est pas loin où le monde verra plus de startups prospères comme Flipkart, Ola, OYO et Swiggy sortir de L’écosystème de démarrage de l’Inde.

Pour la plupart des incubateurs, la principale raison de cette croissance énorme tient aux écosystèmes de démarrage, qui étaient principalement concentrés dans des métropoles telles que Delhi, Bengaluru, Mumbai, il y a quelques années. Maintenant, les temps ont changé et même des villes plus petites comme Pune, Lucknow, Jaipur et Hyderabad ont également vu la montée en puissance de systèmes de soutien, essentiels pour encourager les start-up en plein essor dans les villes de taille moyenne de l'Inde.