Comment les entrepreneurs peuvent-ils établir un partenariat international?

La meilleure façon d’établir un partenariat est de rechercher des communautés ou des centres de démarrage internationaux.

avril
9 2018

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs d’entrepreneurs sont les leurs.

Vous lisez Entrepreneur India, une franchise internationale de Entrepreneur Media.

J'ai déjà écrit sur l'importance pour les entrepreneurs d'établir des relations et des partenariats internationaux dès que possible pour diverses raisons, notamment:

Vous obtenez une vision plus diversifiée de votre idée ou de votre projet, ce qui vous aidera à la développer de manière à ce qu’elle ait plus de chances de réussir.
Les relations et les partenariats internationaux vous aideront à promouvoir votre idée, produit ou service auprès d'un public plus large. Cela inclut les clients, les investisseurs et les nouveaux partenaires.

Vous acquérez de nouvelles connaissances importantes sur le marché, vos concurrents, vos forces et vos faiblesses – toutes des connaissances utiles lorsque vous souhaitez réussir dans votre entreprise.

L'un des meilleurs moyens de démarrer avec un partenariat international en tant que société en phase de démarrage est de rechercher des programmes qui tentent d'attirer un type spécifique de startups.

Si vous débutez dans le domaine de l'intelligence artificielle, vous voudrez peut-être vous tourner vers la France pour établir vos relations internationales

Le président français Emmanuel Macron s'était récemment rendu en Inde. Le dernier jour de sa visite, il a invité des entrepreneurs, des scientifiques et des chercheurs indiens à venir en France pour établir des partenariats avec des entrepreneurs français et internationaux.

Plus tard, le président Macron a alloué 1,5 milliard d'euros à un domaine particulier, à savoir l'intelligence artificielle. Donc, si vous êtes une startup ou à un stade précoce dans ce domaine, vous voudrez peut-être regarder en France pour établir des partenariats.

Bon ajustement culturel

Réussir avec des partenariats internationaux est principalement une bonne adéquation culturelle. Un bon ajustement culturel est la base pour établir la confiance, qui est encore une fois la base pour faire des affaires ensemble.

La plupart des fusions et acquisitions échouent à cause d’affrontements culturels et la plupart des accords commerciaux ou des partenariats ne sont pas aboutis à cause de malentendus culturels. Il est donc très important que, en tant qu’entrepreneur, vous teniez compte de la compatibilité culturelle lorsque vous recherchez des partenariats internationaux.

Au fil des ans, j’ai échangé avec des entreprises et des cadres sur le commerce international et ils ont tous affirmé que la différence entre les différences culturelles était la principale raison de leur échec. Malheureusement, la plupart d'entre eux blâment l'autre partie et ne voient pas leur propre manque d'intelligence culturelle.

Vous ne pouvez pas stéréotyper sur les cultures en disant que les Indiens sont comme ça, les Français sont comme ça, etc. Mais vous pouvez regarder comment utiliser un groupe particulier de personnes est à la diversité culturelle. À cet égard, l’Europe, à l’instar de l’Inde, est un endroit formidable parce qu’il existe une multitude de cultures différentes qui cohabitent étroitement avec différentes langues, religions, histoire, etc.

Lorsque vous essayez de créer un partenariat avec des personnes d'une culture ayant un niveau assez élevé d'intelligence culturelle, le désir, la volonté et la capacité de trouver un terrain d'entente seront beaucoup plus grands. C'est le contraire de si vous cherchez à établir des partenariats avec quelqu'un qui n'est pas habitué à traiter avec d'autres cultures. Dans ce cas, vous pourriez être rejeté, triché ou vous sentir très facilement humilié.

Comment se lancer dans l'établissement de relations internationales?

Le meilleur moyen est de rechercher des communautés de démarrage internationales ou des hubs de démarrage. Le plus grand hub de startup au monde se situe à Paris, en France, il s'appelle Station F. Mais il existe de nombreux autres hubs comme celui-ci en Europe.

La bonne chose à propos de ces hubs de démarrage est que vous rencontrerez des personnes comme vous, mais qui viennent d'un milieu complètement différent, avec des rêves, des stratégies et un réseau de personnes différents. Lorsque vous commencerez à partager des idées et des expériences avec eux, vous développerez ensemble de nouvelles idées plus intéressantes. Cela augmentera les chances de réussite de votre entreprise et vous placera en avance sur la concurrence.

Commencez à développer des relations le plus tôt possible

Développer des relations prend du temps. Surtout si vous souhaitez créer des relations solides avec lesquelles vous développez et développez une entreprise.

Par conséquent, commencez dès que possible pour identifier les personnes avec lesquelles vous souhaitez créer un réseau. Pour ce processus d'identification, LinkedIn, Xing et Viadeo sont d'excellentes plates-formes. Vous connaissez probablement LinkedIn. Xing et Viadeo sont l'équivalent européen. Xing est allemand et Viadeo est français mais vous pouvez créer un profil et communiquer en anglais sur les deux.

Commencez aujourd'hui au lieu de demain.