Cet entrepreneur a identifié le fossé laissé par Bloomberg et construit une entreprise de 1,4 milliard de dollars

David Gurle a été un pionnier dans la manière dont nous communiquons aujourd'hui, ainsi que dans la prochaine génération d'outils de protection de la vie privée sur Internet, et a formé un syndicat d'institutions financières mondiales.

David est récemment apparu en tant qu'invité sur le podcast DealMakers. Au cours de l'entretien exclusif, il a partagé son parcours, son expérience et les leçons apprises en travaillant directement avec Bill Gates chez Microsoft, en recueillant des centaines de millions auprès d'investisseurs de premier plan, et bien d'autres sujets encore.

Naviguer dans le monde et le faire entrer dans la nouvelle ère de la technologie

Ayant un père français et une mère anglaise, et passant son enfance en Turquie, en Syrie et au Liban, David Gurle a acquis une perspective multiculturelle mondiale très tôt dans la vie.

Gurle a déclaré: «J'ai d'abord eu la chance d'être intelligent dans la rue avant d'être intelligent, de jouer et d'élaborer une stratégie pour gagner ce type de vos petites batailles quotidiennes. Grandir comme ça a été une expérience qui m'a beaucoup appris sur le pragmatisme, sur la compréhension des autres et sur la manière de construire un climat de paix et d'aller de l'avant avec un consensus. ”

À 14 ans, il est arrivé à Cannes dans le sud de la France. Il est devenu moniteur de ski et a pensé que cela allait être son avenir. Puis, à l'époque d'Atari et de Commodore, les dinosaures de l'informatique, il a découvert une passion pour la science et une passion pour la précision. Il a obtenu sa maîtrise en informatique et en télécommunication.

Puis, en 1995, après avoir travaillé pour des sociétés telles que Digital Equipment Corporation et France Télécom, il s’aperçut que tout allait converger vers le protocole Internet (IP). Si vous avez utilisé des services tels que Skype, c'est qu'en 1995, les gens ont commencé à être en mesure d'envoyer des messages vocaux via des réseaux de transmission de données tels que IP. Il a commencé à s'impliquer et a même déménagé en Israël pendant la guerre en Irak.

Pour se mettre au défi, il a décidé d'écrire un livre sur la voix sur IP. Il a commencé alors qu’il voyageait en Israël et dans d’autres régions du monde. Il a publié au moins cinq livres jusqu'à présent.

Pour Microsoft et au-delà

David dit avoir compris que pour qu'une voix sur IP devienne une réalité, Microsoft devait l'accepter car il fallait intégrer cette pile dans Windows. Et si cela faisait partie de Windows, la révolution commencerait.

Après des séjours à l'ETSI et à VocalTec, il a rejoint Microsoft, a démissionné le lendemain, mais est finalement resté sur place pour aider à la construction de cette entreprise. Il n'a fallu que quelques semaines pour rencontrer Bill Gates. Il a fini par devenir le directeur général des produits de communication en temps réel de Microsoft.

Une fois que Microsoft a adopté ce nouveau protocole, tout le monde savait qu’ils n’avaient pas d’autre choix que de s'y tenir. Cela est devenu fondamentalement le catalyseur pour à peu près tout, de vos téléphones mobiles à Skype. En fait, David a également rejoint Skype, qui a ensuite été acquis pour 8 milliards de dollars.

Organiser une symphonie d'entreprise globale

Lorsqu'il a atterri à Palo Alto, il a découvert une culture complètement différente. Un très entrepreneurial. C'est un groupe de personnes extrêmement convaincant qui défie toujours le statu quo et essaie de vous faire comprendre que si vous ne faites rien, vous ne valez rien.

Il a attrapé le virus de l'entrepreneur. Certaines des personnes de son dernier employeur ont même investi dans sa propre entreprise, et Perzo est né. C'était un coup.

Assez rapidement, David a eu la chance de vendre l'entreprise et de retirer de l'argent. Au lieu de cela, il a coordonné un consortium pour acheter l'entreprise. Il a pris un laissez-passer à une sortie qui aurait changé sa vie financièrement en échange de la possibilité de faire quelque chose d'encore plus grand et d'en rester une partie. La symphonie était née.

Jusqu'à présent, Symphony a collecté 460 millions de dollars. Les investisseurs comprennent Mitsubishi UFJ Financial, Goldman Sachs, Morgan Stanley, JPMorgan, Deutsche Bank, Google, Bank of America, Merrill Lynch, Citi Group, HSBC et Wells Fargo.

Aujourd'hui, il déclare: «Je pense que chaque institution financière mondiale est en fait un investisseur, évidemment aussi un client de Symphony. Ce qui est intéressant, c’est qu’ils étaient d’abord clients puis investisseurs. Donc, c'est encore mieux. "

David a une vision très intéressante de la collecte de fonds. Pour lui, il ne s'agit pas uniquement d'argent. C’est plus le défi mental.

«Cela met vraiment votre thèse à l’épreuve auprès de personnes sophistiquées qui investissent beaucoup d’argent en prenant des risques énormes, en vous faisant confiance, en votre plan, en votre équipe et en faisant confiance à l’écosystème que vous construisez, et en testant vous-même chaque année contre tous ces gens intelligents de l'argent. "

Il appelle cela un test très, très enrichissant. De son point de vue, si vous réussissez avec les bons termes et avec la bonne évaluation, cela renforce la confiance. Ensuite, à partir de là, vous vous améliorez progressivement. L’équipe avec laquelle vous travaillez est également une partie très importante de l’équation. Parce qu'ils grandissent avec vous, ils récoltent évidemment les bénéfices de la croissance de l'entreprise.

En substance, comme décrit par David, la narration est tout dans la collecte de fonds et il a été capable de maîtriser cela. Être capable de capturer ce que vous faites dans 15 à 20 diapositives est la clé. Pour un deck gagnant, jetez un coup d'œil au modèle de deck de pitch créé par Peter Thiel (légende de la Silicon Valley) (voir ici) que j'ai récemment couvert. Thiel a été le premier investisseur providentiel sur Facebook avec un chèque de 500 000 dollars qui s'est transformé en plus d'un milliard de dollars en espèces.

Le présent et l'avenir

Maintenant, Symphony compte 300 personnes, une présence mondiale de Palo Alto à Tokyo, 400 entreprises en tant que clients, 400 000 utilisateurs, un chiffre d'affaires de 50 millions de dollars et une croissance d'environ 40% par an.

Pour l'avenir, David pense que les gens commencent à comprendre que la sécurité, la confidentialité et la confidentialité sont des attributs importants de l'homme numérique que nous sommes en train de devenir. Nous n’avons pas eu beaucoup de cette confidentialité récemment: juste Google «Facebook». Cependant, cela pourrait s’améliorer si c’était à David et Symphony.

Il change la façon dont les messages, les documents et les échanges sont envoyés, créant un tout nouveau concept de sécurité dont beaucoup ne réalisent même pas encore le besoin.

Comment réussir à n'importe quoi

Si vous aspirez à devenir entrepreneur et à créer une entreprise, David vous dit que vous devriez vous attendre à ce qu’il s’agisse d’une route isolée. Cela peut même être vrai avec vos amis, votre famille et les équipes qui vous entourent. Soyez prêt pour cela.

Vous portez le fardeau de la responsabilité et de la responsabilité à la fin. Construire une grande équipe et les organiser est essentiel. Ensuite, dit David, "vous vous concentrez sur la manière de devenir un meilleur solutionneur de casse-tête plutôt que sur la manière d'utiliser une meilleure technologie ou une meilleure entreprise."

L’opinion de David est qu’à la fin, c’est la façon dont les gens travaillent ensemble qui compte plus que ce qu’ils font, et si vous le faites bien, vous pouvez réussir n'importe quoi.

Écoutez l'épisode complet du podcast pour en savoir plus, y compris:

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