Avec le Brexit à l'affût, les startups françaises bénéficient-elles comme les paris américains sur la France?

Vidéo: HyperloopTT construira une piste d'essai en France cette année.

Les startups françaises se développent de plus en plus aux États-Unis, tandis que les entreprises américaines se diversifient de plus en plus souvent en France. Exemples récents comprennent IBM, IPsoft, et Cambridge Blockchain.

Lancement du Back Market en Amérique du Nord Au début de 2018, le marché de l'électronique remis à neuf a été suivi par la levée de 48 millions de dollars. La société a facilité des ventes de 120 millions de dollars en Europe en 2017 et ces chiffres devraient doubler cette année.

En 2015, BIME Analytics a été acquis par Zendesk pour 45 millions de dollars, et Sigfox, Delair, Shapr et Criteo sont d’autres startups françaises démontrant actuellement le succès de leur expansion aux États-Unis.

Si ces tendances se maintiennent, il deviendra probablement un modèle économique plus courant pour les startups françaises à vocation mondiale.

Montée de la startup française internationale

Le nombre de startups en France a augmenté de 30% entre 2012 et 2015. Près de 1,6 milliard de dollars ont été investis dans des entreprises de technologie françaises en 2016 seulement, soit une augmentation de 90% par rapport à 2014, et aujourd'hui, il existe environ 9 400 startups en France.

Un nombre record de 361 entreprises françaises ont assisté au CES, le plus grand salon technologique au monde en 2018, soit plus du double du nombre de 160 organisé trois ans plus tôt.

À Eureka Park, plaque tournante du salon, la France était le deuxième pays le plus représenté après les États-Unis avec 272 startups françaises exposantes, en hausse de 33% par rapport à l'année dernière.

VOIR: Lancer et construire une startup: Guide du fondateur (PDF gratuit)

"Le Gouvernement français a été très agressif Gary Shapiro, président et chef de la direction de la Consumer Technology Association, qui produit CES.

"Les consommateurs américains adoptent les nouvelles technologies. En fait, nous en rêvons, et les entreprises étrangères peuvent réussir aux États-Unis si elles comprennent nos consommateurs, leur culture et leurs habitudes."

En termes d'investissement de capital-risque américain dans des entreprises françaises, les chiffres ont globalement augmenté d'année en année.

Selon Bpifrance, le nombre de transactions avec des capitaux américains est passé de 30 à 48 entre 2012 et 2016 et les investissements américains sont passés de 192 à 586 millions de dollars. Toutefois, en 2017, 41 transactions totalisant 464 millions de dollars ont chuté, de sorte que les résultats de 2018 confirmeront une anomalie ou des tendances changeantes.

Pourquoi les investissements américains augmentent dans les startups françaises

Luca Verre, fondateur et PDG de Prophesee, qui développe des systèmes de vision neuromorphique, estime que le montant et la fréquence des investissements américains augmentent dans les entreprises françaises pour plusieurs raisons.

"L'écosystème français devient plus solide et plus visible, et beaucoup d'entreprises françaises finissent par transférer leur siège aux États-Unis ou au moins en ouvrant un bureau aux États-Unis après les séries A ou B", a-t-il déclaré.

Alors que les capitaux et les séries A augmentent en France, Verre déclare que cette croissance permet aux startups d’atteindre un bon niveau de visibilité et d’échelle.

Il note que les investissements de BPI, le crédit d’impôt CRI (Crédit Impôt Recherche) et une réglementation du travail plus flexible rendent également l’écosystème plus fructueux.

Le Brexit a également un effet. "Le centre commercial de la ville se dirige maintenant vers l'Europe continentale", explique-t-il. "Paris a un fort effet gravitationnel autour du CAC40 [benchmark French stock market index]. "

VOIR: Le dilemme du Brexit: les start-up londoniennes vont-elles rester ou partir? (Histoire de couverture de TechRepublic)

Force du marché français

Reza Malekzadeh, entrepreneur français et partenaire de la société de capital-risque Partech Ventures, couvre la French Tech à San Francisco.

Il voit de nombreuses entreprises implanter des installations de R & D en France, du laboratoire d'intelligence artificielle de Facebook à Paris aux installations de R & D de Google et des installations de R & D d'Hyperloop à Toulouse. Malekzadeh souligne que l'infrastructure et la qualité de l'éducation en France sont ses deux atouts les plus importants.

L'un des problèmes qu'il voit avec la France est qu'il s'agit d'un marché suffisamment important pour que les entreprises réussissent. Par conséquent, il peut parfois être moins motivant de sortir.

"Si vous comparez avec le marché israélien, c'est tellement petit que vous devez penser à l'extérieur dès le début. Mais ici en France, si vous regardez Free, la société de Xavier Neil, elle se porte extrêmement bien et n'a jamais eu à se développer à l'international."

Pascal Cagni, ambassadeur pour les investissements étrangers et président de Business France, explique que la dynamique en France est due à de multiples facteurs.

Le crédit d'impôt et le fort leadership du président Macron sont deux facteurs clés, ainsi que les compétences en français dans la programmation logicielle, le génie mécanique et la conception.

Il fait référence à une enquête Pramex 2017 qui montrait une augmentation de 37% du nombre de startups développant leurs projets à l'échelle mondiale, les États-Unis étant le premier site d'implantation.

"Avec l'aide de programmes tels que Business France, il est maintenant plus facile pour les startups de se développer à l'international", a-t-il déclaré.

Préparer les startups françaises à l'expansion américaine

Cagni fait référence au succès de programmes tels que le French Tech Tour et Impact USA. Stéphane Alisse, de Business France en Amérique du Nord, affirme que les deux n’ont qu’un seul objectif: faire des start-ups françaises des forces mondiales dans leur domaine.

"Le marché américain est essentiel pour atteindre cette ambition", a déclaré Alisse. "Il offre le plus grand marché de consommation au monde avec un PIB de 18 billions de dollars et 325 millions de personnes. Les dépenses des ménages sont les plus élevées au monde, représentant près du tiers de la consommation mondiale des ménages."

le French Tech Tour permet aux startups françaises de perfectionner leur stratégie de lancement en deux semaines. Il a été lancé il y a 12 ans et compte aujourd'hui plus de 170 anciens élèves, tels que Criteo, Bime et Multiposting, qui font désormais partie de SAP.

VOIR: 10 livres que chaque entrepreneur d’une petite entreprise devrait lire (PDF gratuit)

Impact est un programme d'accélération sur site de 10 semaines, avec une période de préparation en ligne de deux mois, qui forme les nouvelles entreprises à se lancer aux États-Unis. Sur les 48 entreprises en démarrage accélérées depuis 2014, 80% sont désormais établies aux États-Unis, avec une levée globale de plus de 169 millions de dollars.

"Les startups françaises qui se lancent aux Etats-Unis sont confrontées à de multiples défis", explique Alisse. "L’un d’eux s’assure que leur offre est localisée et qu’ils ont le même niveau de vitesse que leurs homologues américains. Les entreprises qui se lancent aux États-Unis doivent adopter une approche très pragmatique."

Malekzadeh, qui vit aux États-Unis depuis 20 ans, affirme qu'il constate à la fois une augmentation en quantité et en qualité des entreprises françaises venant aux États-Unis. Ayant été impliqué dans Business France en tant que mentor, il explique que deux de ses investissements de l'année dernière ont été réalisés dans des entreprises du programme Impact.

"Les Etats-Unis ont généralement adopté beaucoup plus tôt que l'Europe", a-t-il déclaré. Malekzadeh explique que les filiales américaines de sociétés françaises sont plus favorables à l’essai de la technologie d’une startup que le siège français.

"Culturellement, les entreprises américaines accueillent les nouvelles technologies et les startups et sont disposées à payer pour le produit et à s'assurer que le produit survit et croît", a-t-il déclaré.

De meilleures sorties sont une autre raison de le faire aux États-Unis. "Aujourd'hui, 80% de nos sorties se font aux États-Unis, ce qui explique en partie pourquoi vous obtiendrez une meilleure sortie ici", explique-t-il.

Intégration de l'écosystème pour le succès des États-Unis

L'innovatrice française Geraldine Le Meur, partenaire fondatrice de The Refiners, un programme de fonds de démarrage basé à San Francisco qui aide les entrepreneurs étrangers à réussir aux États-Unis, affirme qu'il est crucial d'être vraiment prêt pour le marché américain.

Le programme de 12 semaines des raffineurs est axé à la fois sur la stratégie, le réseautage et la collecte de fonds, ce qui aide les jeunes entreprises à se développer et à créer une empreinte aux États-Unis.

Pour Le Meur, être l'une des 300 startups et plus du CES n'est pas nécessairement une position positive si la startup n'est pas prête ni capable de s'intégrer dans l'écosystème américain.

"Faites-vous partie de l'écosystème ou pas? Si vous ne le faites pas, surtout si vous êtes une startup, cela peut nuire à votre entreprise", prévient-elle.

"Je ne suis pas sûre que réunir 300 jeunes entreprises au CES soit le meilleur pour l'écosystème", a-t-elle déclaré. "À San Francisco, il s'agit d'intégrer l'écosystème. Mon objectif chez Refiners est de pouvoir aider les entreprises françaises à se mondialiser, à construire une équipe ici et tirer le meilleur parti de chaque [US and European] écosystème. "

Bien que les startups connaissent une expansion avec plus ou moins de succès, Malekzadeh affirme que dans l'ensemble, il voit de plus en plus d'entrepreneurs français ayant une vision internationale capables de s'adresser au marché mondial.

"Jusqu'à présent, la plupart de mes investissements [at Partech] ont été dans des startups françaises ", dit-il," même si je vis à San Francisco, et que je regarde les deux écosystèmes. "

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